Оглавление:
- Что такое воображение?
- Как ментальные образы помогают в работе?
- Как ментальная симуляция помогает в работе?
- Как эпизодическое воображение будущего помогает в работе?
Что такое воображение?
Зачем людям воображение? Мечтать и фантазировать? Многие считают воображение прерогативной детства, свойством, которое во взрослой рациональной жизни не очень-то и нужно. Так ли это? Предлагаем посмотреть на воображение под другим углом.
Сознание человека в работе — это не только анализ данных и опора на прошлый опыт, но пространство, в котором информация, эмоции и знания перерабатываются в понимание и решения. Воображение позволяет не просто воспроизводить уже известное, а переосмысливать опыт, соединять факты в новые целостные картины и видеть ситуацию шире текущих рамок. Благодаря этому руководитель и команда могут заранее представить возможные варианты развития событий, подготовить действия и работать с будущим до того, как оно станет реальностью. Именно эта функция делает воображение недооцененным, но важным ресурсом управленческой эффективности — особенно в условиях неопределенности, где качество решений определяется не только анализом прошлого, но и способностью мысленно проектировать возможное.
Воображение — способность мысленно выйти за пределы наличной ситуации, перестроить опыт, смоделировать действие и будущее до того, как они станут реальностью. (Л.С Выготской)
В современных научных работах под «воображением» обычно скрываются разные конструкты:
- Ментальные образы (mental imagery) — насколько человек умеет видеть/проигрывать ситуации в уме.
- Ментальная симуляция (mental simulation) — мысленное проигрывание процесса/шагов и препятствий, часто делят на process simulation vs outcome simulation.
- Эпизодическое воображение будущего (episodic future thinking, EFT) — способность детально представлять возможные будущие события.
КАК ВООБРАЖЕНИЕ ПОМОГАЕТ В РАБОТЕ
Рассмотрим, как применение воображения может помочь в работе.
Как ментальные образы помогают в работе?
Ментальные образы — способность представлять в уме визуальные или другие образы ситуаций, объектов, сценариев, которые не находятся в текущем восприятии. Это может быть визуальная картинка в голове, звуковой образ, сцена будущего разговора — то, что мы обычно называем воображением в повседневной речи. Когда вы представляете в уме презентацию, проговаривает про себя, какие слайды покажете и где может возникнуть вопрос, — это ментальные образы.
Функция ментальных образов — создание внутренних образов будущих действий, усиление эмоциональной привязки к возможным результатам, влияние на принятие решений и мотивацию.
Задействовать ментальные образы полезно для улучшения качества решений в условиях неопределенности за счет лучшего представления возможных последствий:
• При оценке рисков и исходов разных вариантов решений.
• В подготовке к важным переговорам/презентациям — визуализация хода встречи.
• В планировании — детальная ментальная репетиция этапов и реакций.
Исследование, опубликованное в журнале Cognition (2025)[1], показывает, что ментальные образы напрямую влияют на принятие решений в ситуациях риска через эмоциональный механизм. Авторы экспериментально доказали: когда люди не просто рассуждают аналитически, а мысленно представляют возможные последствия решения, эти образы вызывают эмоциональную реакцию, которая существенно влияет на готовность идти на риск. Причем важно не только содержание образов (позитивное или негативное), но и их яркость: чем более живыми и детализированными они являются, тем сильнее эмоциональный отклик и тем заметнее влияние на решение.
Ключевая идея исследования состоит в том, что эмоции в риск-решениях возникают не сами по себе и не только из рациональной оценки вероятностей, а формируются через воображаемое «проживание» будущих последствий. Ментальные образы выступают посредником между когнитивной оценкой и поведением: они переводят абстрактный риск в субъективно значимый опыт.
Для бизнеса это означает, что качество управленческих решений зависит не только от анализа данных, но и от того, какие образы будущего формируются у принимающих решения. Управляемая работа с воображением может усиливать осознанность в оценке рисков и снижать как избыточную осторожность, так и необоснованный оптимизм.
Как ментальная симуляция помогает в работе?
Ментальная симуляция помогает не только «видеть» будущее, но и готовиться к нему на уровне конкретных действий, что отражается на поведении и достижении задач. Если представить несколько вариантов реакции клиентов, например, на маркетинговую стратегию, то можно на этой основе адаптировать свою коммуникацию с клиентами.
Инструментально ментальная симуляция сфокусирована на процессе действий. Функции ментальной симуляции:
• моделирование альтернативных вариантов развития;
• прогнозирование последствий решений;
• подготовка стратегий выбора.
В мета-исследовании, опубликованном в Psychological Bulletin (2021)[2] рассматривается, как мысленное проигрывание будущих событий влияет на действия людей, и сравнивается два типа симуляции: симуляцию результата (outcome simulation) и симуляцию процесса (process simulation). На основе анализа большого массива эмпирических исследований показано, что ментальная симуляция действительно оказывает устойчивое влияние на поведение, но её эффективность существенно зависит от того, что именно человек воображает. Простое представление желаемого результата дает ограниченный эффект, тогда как мысленное проигрывание шагов, усилий и препятствий значительно повышает вероятность реального действия.
Ключевая идея исследования состоит в том, что ментальная симуляция работает не как мотивационная фантазия, а как когнитивный механизм подготовки поведения. Process simulation помогает людям заранее столкнуться с трудностями, скорректировать ожидания и сформировать более реалистичные планы действий.
Для бизнеса это означает, что воображение становится практическим инструментом управления реализацией: мысленное проигрывание процессов повышает качество планирования, снижает разрыв между решением и исполнением и уменьшает риск срыва инициатив на этапе внедрения. Эффективность управленческих решений в этом случае определяется не только тем, какой результат ожидается, но и тем, насколько детально был воображен путь к нему.
В управленческой практике и ментальные образы, и ментальная симуляция могут быть полезны, но применяются на разных этапах. Ментальные образы усиливают эмоциональную осознанность: когда нужно оценить, какой эмоциональный отклик вызовет возможный результат, например, реакция на риск, реакция на предложение клиента. Это важно в ситуациях, где эмоциональные оценки могут доминировать над чистой логикой — переговоры, риск-оценка, коммуникации. Ментальная симуляция усиливает подготовку действий: когда необходимо проиграть последовательность шагов, выявить узкие места и подготовить конкретные планы реализации, например, в проектном планировании, оптимизации процессов, подготовке тренингов. Эффект симуляции здесь проявляется в поведенческой готовности.
Использование ментальных образов помогает понимать эмоциональные последствия рисковых или значимых решений, что снижает необоснованно высокую осторожность или чрезмерный оптимизм и делает выбор более осознанным. Использование ментальной симуляции помогает структурировать и подготовить действия до их реализации, что повышает вероятность успешного исполнения стратегии, планов и изменений.
Как эпизодическое воображение будущего помогает в работе?
Эпизодическое воображение будущего (episodic future thinking, EFT) — способность конкретизировать возможные будущие ситуации, связывая их с собственными действиями, контекстом и последствиями. За счёт этого будущее перестает быть абстрактной категорией и становится объектом осознанного анализа и подготовки решений.
EFT особенно полезно, когда нужно усилить ориентацию на долгосрочные результаты, «оживить» стратегические цели, повысить вовлеченность в изменения, когда решения имеют отложенные последствия.
Эпизодическое воображение будущего помогает:
• Связать будущее с текущими событиями.
• Поддержать мотивацию и саморегуляцию.
• Подготовить решение в условиях неопределенности
Эпизодическое воображение будущего (EFT) опирается на те же когнитивные и нейронные механизмы, что и эпизодическая память, и представляет собой не фантазирование, а реконструктивную переработку прошлого опыта, направленную в будущее. При воображении будущих событий человек комбинирует элементы уже пережитого опыта, формируя реалистичные сценарии возможных ситуаций.
Чем отличается эпизодическое воображение будущего (EFT) от ментальной симуляции? Хотя оба конструкта связаны с работой с будущим, они решают разные задачи и опираются на разные механизмы мышления. Эпизодическое воображение будущего (EFT) сфокусировано на будущем событии как переживаемом эпизоде. Человек мысленно переносится в конкретную ситуацию: где он находится, что происходит, кто участвует, какие последствия это имеет лично для него. Ментальная стимуляция сфокусирована на процессе действий. Человек мысленно проигрывает последовательность шагов, решений и препятствий, которые ведут к результату.
Если коротко, EFT — что будет и как это переживается.
EFT влияет на человека через психологическую близость будущего. Будущее становится «реальным» и начинает влиять на текущие решения, саморегуляцию и ориентацию на долгосрочные последствия.
Ментальная стимуляция — как это будет делаться, какова реализация и исполнение. Ментальная симуляция влияет на человека через когнитивную подготовку поведения. Мысленный прогон действий снижает неопределенность, выявляет узкие места и повышает вероятность успешного выполнения.
Эпизодическое воображение будущего отвечает на вопрос «каким будет будущее, если мы примем это решение», а ментальное стимулирование — на вопрос «как именно мы будем действовать, чтобы до него дойти». В эффективном управлении эти механизмы не заменяют, а дополняют друг друга. EFT помогает выбрать направление, учитывая долгосрочные последствия и смысл решений. Ментальная симуляция помогает обеспечить качественную реализацию выбранного направления. Именно поэтому развитие воображения в бизнесе не сводится к одному навыку: речь идет о разных формах работы с будущим, каждая из которых усиливает качество управленческих решений на своём этапе.
Исследования[3] показывают, что EFT выполняет функциональную роль в принятии решений: усиливает ориентацию на долгосрочные результаты, снижает импульсивность и влияет на межвременной выбор. За счёт этого будущее начинает реально учитываться в текущих управленческих решениях, а не откладываться как абстрактная перспектива.
В корпоративной реальности EFT часто используется в двух формах. Это организационные и управленческие формы работы, которые создают условия и рамки для системного задействования механизма EFT.
o Предвидение/форсайт на уровне компании (corporate/strategic foresight) и сценарное планирование — организационные практики «работы с будущим».
В управленческих исследованиях понятие corporate foresight описывает способность организации коллективно видеть множества возможных будущих сценариев, анализировать слабые сигналы изменений, создавать стратегические образы будущего и адаптировать свою деятельность в соответствии с этими сценариями. Задача форсайта — подготовить организацию к возможному будущему, использовать ранние сигналы для выявления трендов, адаптировать стратегии к неопределенности.
Форсайт-практики по своей природе активируют EFT у участников:
• сценарное планирование требует мысленно помещать себя в конкретные будущие контексты;
• обсуждение последствий стратегий предполагает эпизодическое представление будущих ситуаций — что будет с рынком, клиентами, решениями, рисками;
• работа с альтернативными сценариями включает мысленное проживание разных вариантов будущего, а не только абстрактный анализ.
С точки зрения когнитивной психологии (Schacter et al., 2017)[3], именно в таких практиках и задействуется EFT как базовый механизм, через который будущее начинает влиять на текущие решения.
Исследование Rohrbeck & Kum (2018)[4] анализирует, каким образом корпоративный foresight влияет на долгосрочные результаты деятельности компании. Исследование показало, что компании, которые системно внедрили foresight-практики и тем самым повысили свою готовность к будущим изменениям, в будущем демонстрировали заметно лучшие показатели эффективности как в прибыльности, так и в росте рыночной капитализации. Это указывает на то, что foresight становится не просто инструментом анализа, а стратегическим механизмом, который помогает организациям адаптироваться и опережать конкурентов в условиях неопределенности.
o Предпринимательская воображаемость (entrepreneurial imaginativeness) — ресурс генерации/оценки идей нового бизнеса, то, как управление организует и направляет эту работу с будущим. Задача этого инструмента — найти новые пути для развития в условиях неопределенности.
Предпринимательская воображаемость [5] — это когнитивный навык, который объединяет способность воображать с профильными знаниями, чтобы генерировать и оценивать идеи новых бизнесов, позволяет увидеть и оценить новое, чего еще нет в существующей реальности.
Предпринимательская воображаемость базируется на способностях:
• разрабатывать оригинальные, нетривиальные идеи;
• понимать перспективы других;
• строить образы с учетом социальных связей и взаимодействия;
• сочетать воображение с практическими знаниями и сценарными моделями для оценки реалистичности и применимости идей.
В управленческой и предпринимательской практике это означает, что развитие предпринимательской воображаемости может повышать результативность генерации и отборе перспективных идей.
Теперь мы знаем, что воображение — это не магический навык, а реальный когнитивный и организационный ресурс, который повышает качество решений и действий, если встроен в процессы и управляется осознанно. Через воображение организации связывают опыт с новыми ситуациями, решения — с реализацией, а стратегию — с реальными действиями людей. Там, где воображение не встроено в управленческие процессы, компании остаются заложниками прошлого опыта, реагируют, а не готовятся, теряют эффективность не из-за дефицита усилий, а из-за дефицита подготовки к будущему.
Развивать воображение — значит не вдохновлять, а осознанно включать работу с будущим в управление: через ментальное моделирование решений, эпизодическое проживание последствий, сценарное мышление, форсайт-практики и развитие предпринимательской воображаемости. На программах Института Тренинга мы помогаем сделать воображение рабочим инструментом.
[1]Smieja, J. M., Zaleskiewicz, T., & Gasiorowska, A. (2025). Mental imagery shapes emotions in people’s decisions related to risk taking. Cognition. Volume 257, April 2025, 106082. https://doi.org/10.1016/j.cognition.2025.106082
[2] Smieja, J. M., Zaleskiewicz, T., & Gąsiorowska, A. (2025). Mental imagery shapes emotions in people’s decisions related to risk taking. Cognition, 245, 105558. https://doi.org/10.1016/j.cognition.2025.105558
[3] Schacter, D. L., Benoit, R. G., & Szpunar, K. K. (2017). Episodic future thinking: Mechanisms and functions. Nature Reviews Neuroscience, 18(1), 1–13. https://doi.org/10.1038/nrn.2016.150
[4] Rohrbeck, R., & Kum, M. E. (2018). Corporate foresight and its impact on firm performance: A longitudinal analysis. Technological Forecasting and Social Change, 129, 105–116. https://doi.org/10.1016/j.techfore.2017.12.013
[5] Kier, A. S., & McMullen, J. S. (2018). Entrepreneurial imaginativeness in new venture ideation. Academy of Management Journal, 61(6), 2265–2295. https://doi.org/10.5465/amj.2017.0395
